{"id":18272,"date":"2022-09-01T12:47:13","date_gmt":"2022-09-01T12:47:13","guid":{"rendered":"https:\/\/bancofibra.com.br\/?p=18272"},"modified":"2025-10-10T11:20:53","modified_gmt":"2025-10-10T14:20:53","slug":"case-de-sucesso-agilidade-e-customizacao-como-o-fibra-ajudou-o-grupo-antilhas-a-viabilizar-seu-crescimento-no-volume-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancofibra.com.br\/en\/blog\/case-de-sucesso-agilidade-e-customizacao-como-o-fibra-ajudou-o-grupo-antilhas-a-viabilizar-seu-crescimento-no-volume-de-vendas\/","title":{"rendered":"Agilidade e customiza\u00e7\u00e3o: como ajudamos o Grupo Antilhas a viabilizar seu crescimento no volume de vendas"},"content":{"rendered":"
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Agilidade e customiza\u00e7\u00e3o: como ajudamos o Grupo Antilhas a viabilizar seu crescimento no volume de vendas<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Para muitas empresas, lidar com o planejamento das sazonalidades de alta de seus neg\u00f3cios \u00e9 um desafio constante. Produzir em maior escala e fazer estoques com antecipa\u00e7\u00e3o demanda investimentos em mat\u00e9ria-prima e outros recursos que s\u00f3 ter\u00e3o oportunidade de retorno muitos meses \u00e0 frente. \u00c9 um cen\u00e1rio que exige uma gest\u00e3o acurada de recursos e, muitas vezes, apoio financeiro para dar sustenta\u00e7\u00e3o ao caixa.\u00a0<\/p>

Com 30 anos de atua\u00e7\u00e3o no setor de embalagens e a lideran\u00e7a no atendimento ao segmento varejista, o Grupo Antilhas vivia esse mesmo desafio em meados de 2021. Por atender um setor da economia t\u00e3o impactado pelas compras de Natal, o grupo precisava iniciar um estoque robusto com muitos meses de anteced\u00eancia.\u00a0<\/p>

Por\u00e9m, o cen\u00e1rio econ\u00f4mico trazia vari\u00e1veis que demandavam aten\u00e7\u00e3o especial. Uma realidade que exigia muito mais do que simples solu\u00e7\u00f5es de prateleiras oferecidas pelo mercado. Foi quando a Antilhas iniciou sua parceria com a gente. Conhe\u00e7a agora esse case de sucesso!<\/b><\/p>

Crescimento e diversifica\u00e7\u00e3o<\/h5>

A trajet\u00f3ria recente do Grupo Antilhas \u00e9 marcada pelo crescimento e pela diversifica\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de neg\u00f3cios. \u201cPor muito tempo, o atendimento ao varejo foi o principal neg\u00f3cio da Antilhas. Nos \u00faltimos anos, temos buscado a diversifica\u00e7\u00e3o de nossa atua\u00e7\u00e3o no mercado de embalagens, com a cria\u00e7\u00e3o de novas unidades de neg\u00f3cios\u201d, conta Fernando Camargo, diretor financeiro do grupo.<\/p>

Leia tamb\u00e9m:<\/strong>
Indicadores econ\u00f4micos: tend\u00eancias, riscos e oportunidades para as m\u00e9dias empresas no 2\u00ba semestre<\/a>
<\/strong><\/span>Por que antecipar receb\u00edveis \u00e9 saud\u00e1vel para o capital de giro das m\u00e9dias empresas?<\/a><\/span>
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Ele revela que a diversifica\u00e7\u00e3o foi parte de um planejamento estrat\u00e9gico posto em pr\u00e1tica para reduzir riscos ao estimular o crescimento da empresa em outros segmentos. Atualmente, al\u00e9m do varejo, a empresa atua tamb\u00e9m com cartucharia, flex\u00edveis e log\u00edstica. \u201cNosso plano de crescimento vem sendo bem-sucedido. Aumentamos nosso faturamento e nos tornamos mais resilientes contra crises. As novas unidades de neg\u00f3cio t\u00eam se estabelecido de forma t\u00e3o consistente que hoje o varejo representa menos de 50% de nossa receita\u201d, ilustra Camargo.<\/p>

A grandeza dessa opera\u00e7\u00e3o se traduz em n\u00fameros e dimens\u00f5es. S\u00e3o mais de mil funcion\u00e1rios que atuam em duas unidades. A produ\u00e7\u00e3o est\u00e1 concentrada em uma planta de 25 mil m\u00b2 na cidade paulista de Santana do Parna\u00edba. No mesmo estado, o munic\u00edpio de Cajamar abriga o centro de distribui\u00e7\u00e3o com mais de 18 mil m\u00b2. Uma estrutura log\u00edstica que atende mais de 13 mil pontos de vendas em todas as regi\u00f5es do Brasil.<\/p>

O desafio de 2021<\/h5>

Camargo explica que \u00e9 na metade do ano que a empresa come\u00e7a a aumentar seus estoques j\u00e1 pensando em abastecer o varejo no per\u00edodo do Natal: \u201c\u00c9 um per\u00edodo em que a minha necessidade de caixa \u00e9 muito grande, eu preciso investir com anteced\u00eancia, produzir com anteced\u00eancia, manter um estoque por bastante tempo, para l\u00e1 na frente ter o retorno disso\u201d.<\/p>

Entretanto, o desafio de fazer esse estoque trazia mais complicadores em 2021. Fatores como a pandemia e o cen\u00e1rio econ\u00f4mico do momento levaram a uma infla\u00e7\u00e3o expressiva no mercado de celulose, uma das principais mat\u00e9rias-primas utilizadas pelo\u00a0grupo. Havia ainda o fator cambial, com a eleva\u00e7\u00e3o do d\u00f3lar. \u201cA gente tinha uma necessidade muito grande de caixa, conseguir antecipar tr\u00eas meses de mat\u00e9ria-prima e se proteger do aumento de custo\u201d, relata Camargo.<\/span><\/p>

N\u00e3o serve solu\u00e7\u00e3o de prateleira<\/h5>

O desafio daquele momento tinha muitas caracter\u00edsticas que eram espec\u00edficas n\u00e3o apenas do segmento onde atuam, mas tamb\u00e9m da pr\u00f3pria din\u00e2mica interna da empresa.<\/p>

Era uma situa\u00e7\u00e3o que exigia uma solu\u00e7\u00e3o com duas qualidades: rapidez e flexibilidade. Rapidez porque a janela de oportunidade era relativamente curta e as tratativas tinham que ser \u00e1geis. Flexibilidade porque era preciso uma solu\u00e7\u00e3o sob medida, j\u00e1 que solu\u00e7\u00f5es de prateleira, comuns no mercado, nem sempre atendiam inteiramente \u00e0s necessidades espec\u00edficas do grupo.<\/p>

\u00c9 diante desse cen\u00e1rio que passamos a ser mais um dos parceiros financeiros que atendem o Grupo Antilhas. Era o in\u00edcio de um relacionamento que iria surpreender positivamente pela rapidez e precis\u00e3o.<\/p>

Agilidade sob medida: um case de sucesso<\/h5>

\u201cEu costumo dizer que n\u00e3o \u00e9 o grande que engole o pequeno, \u00e9 o r\u00e1pido que engole o lento\u201d, ilustra Camargo ao se referir \u00e0 import\u00e2ncia da agilidade no mundo dos neg\u00f3cios e \u00e0 atua\u00e7\u00e3o do Fibra. \u201cA equipe do banco se mostrou capaz de fazer uma leitura muito r\u00e1pida e entender o que eu precisava. A solu\u00e7\u00e3o que eles desenvolveram foi precisa e atendeu perfeitamente \u00e0s necessidades que t\u00ednhamos naquele momento.\u201d<\/p>

O diretor financeiro explica que a proximidade desde o in\u00edcio do relacionamento foi fundamental para o sucesso da opera\u00e7\u00e3o. \u201cFoi enviada uma equipe da \u00e1rea de cr\u00e9dito do Fibra aqui para a empresa. Eles vieram conhecer nossos n\u00fameros e debater com a gente sobre as proje\u00e7\u00f5es e as configura\u00e7\u00f5es da solu\u00e7\u00e3o que precis\u00e1vamos. \u00c9 uma postura diferenciada.\u201d<\/p>

Mix de opera\u00e7\u00f5es como solu\u00e7\u00e3o customizada<\/h5>

Ap\u00f3s entender de forma aprofundada os desafios de momento da Antilhas, desenhamos uma oferta de cr\u00e9dito customizada. Para a constru\u00e7\u00e3o dessa proposta, combinamos um mix de opera\u00e7\u00f5es de modo a atender cada crit\u00e9rio e cada etapa das necessidades de caixa e de estoque da empresa.<\/p>

\u201cTudo foi muito din\u00e2mico, r\u00e1pido. As tratativas que muitas vezes podem chegar a 30 dias, levaram apenas 10\u201d, destaca o diretor financeiro. \u201cAqui na Antilhas, temos um jeito de fazer neg\u00f3cio que valoriza muito a transpar\u00eancia com nossos parceiros, e isso esteve presente em todo o processo. Discutimos a solu\u00e7\u00e3o e pusemos ela em p\u00e9.\u201d<\/p>

A opera\u00e7\u00e3o proporcionou um significativo al\u00edvio de caixa e foi parte importante dos planos financeiros da Antilhas naquele momento. Com isso, al\u00e9m de ajudar a empresa a ter seguran\u00e7a na execu\u00e7\u00e3o de seu planejamento de estoque para o Natal, ainda contribuiu para proteger a opera\u00e7\u00e3o contra oscila\u00e7\u00f5es do mercado. \u201cIsso ajudou a gente a antecipar mat\u00e9ria-prima e a reduzir o impacto que ter\u00edamos com o aumento de custos. Foi uma solu\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito muito vantajosa para aquele cen\u00e1rio.\u201d<\/p>

Relacionamento de longo prazo<\/h5>

Camargo revela que desde ent\u00e3o a empresa mant\u00e9m um relacionamento de excelente qualidade com a gente, que definitivamente passou a fazer parte dos parceiros\u00a0financeiros do grupo. Conta que, nesse per\u00edodo, diversas outras opera\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito foram realizadas, sempre com a agilidade e a customiza\u00e7\u00e3o que atendem ao que o grupo precisa.<\/span><\/p>

Quando perguntado sobre as perspectivas desse relacionamento, aponta para um horizonte de longo prazo. \u201cO Grupo Antilhas segue crescendo e temos uma agenda forte de investimento para os pr\u00f3ximos anos. Isso inclui investimentos para o crescimento org\u00e2nico e continuidade da diversifica\u00e7\u00e3o de mercados e neg\u00f3cios. Certamente contamos com o Fibra para ser um parceiro a mais com quem podemos contar para construir esse futuro de crescimento e expans\u00e3o\u201d, finaliza Camargo, refor\u00e7ando como a rela\u00e7\u00e3o do Grupo Antilhas com a gente \u00e9 um verdadeiro case de sucesso.<\/p>

Venha conversar com os nossos especialistas!<\/b><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Conhe\u00e7a os detalhes do case de sucesso nascido da parceria entre o Banco Fibra com o Grupo Antilhas…<\/a><\/p>","protected":false},"author":29,"featured_media":18273,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[93],"tags":[113,111,112,109],"yoast_head":"\nAgilidade e customiza\u00e7\u00e3o: como ajudamos o Grupo Antilhas a viabilizar seu crescimento no volume de vendas | Banco Fibra<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conhe\u00e7a os detalhes do case de sucesso nascido da nossa parceria com o Grupo Antilhas\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/bancofibra.com.br\/en\/blog\/case-de-sucesso-agilidade-e-customizacao-como-o-fibra-ajudou-o-grupo-antilhas-a-viabilizar-seu-crescimento-no-volume-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta 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