Quem atua na cadeia produtiva do agronegócio conhece bem os riscos das oscilações cambiais e de preços nas commodities. Por isso, sabem da importância de instrumentos financeiros que protegem contra essas variações, como as operações de hedge.

Produtores, cooperativas, tradings, indústria de sementes, indústria e revendas de defensivos, entre outros, costumam utilizar esse recurso para garantir suas margens em negociações de longo prazo. Seja travando preços de commodities, cobrindo exposições em dólar ou trocando o indexador de alguma dívida.

Esta é uma operação que pode ser feita por bancos ou corretoras que atuam na bolsa. Mas, entre as opções que existem no mercado, como escolher a que melhor atenda às suas necessidades? Leia a seguir as dicas que vão ajudar você nesta escolha.

Condições oferecidas

O primeiro critério pode parecer básico, mas é sempre importante de ser destacado. Pesquisar e comparar as condições oferecidas por diferentes bancos e corretoras faz parte do processo de encontrar a melhor opção.

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Critérios objetivos como taxas, custos e prazos precisam ser considerados dentro das suas necessidades de hedge.

Conhecimento sólido sobre o setor

É importante falar com quem entende o seu negócio. É uma forma de assegurar que as soluções oferecidas serão realmente as que você precisa. Isso só é possível se a instituição tiver um sólido conhecimento do setor no qual você atua.

Para avaliar esse ponto, vale conferir se a instituição tem uma área específica para atender o segmento agro, se desenvolve produtos direcionados e se conta com uma equipe qualificada e focada em acompanhar esse mercado. Também deve contar a experiência, por isso é importante saber há quanto tempo a empresa atua junto do agronegócio.

Busque quem está realmente inserido na cadeia agro, que conheça a dinâmica de prazos safra, de períodos de alta e baixa, dos riscos inerentes às atividades.

Atendimento e relacionamento

Ser atendido com agilidade e atenção genuína aos seus problemas deve ser outro fator de ponderação. No relacionamento com bancos, não é incomum o sentimento de ser apenas mais um. Isso acontece quando não se recebe um atendimento focado em construir um relacionamento autêntico.

No médio e longo prazo, esse tipo de relação comercial tende a prejudicar seus interesses e a não atender adequadamente suas demandas. Por isso, é um fator a ser considerado no momento de fazer hedge.

Procure saber se no relacionamento com a instituição haverá uma pessoa específica para atender suas demandas. Alguém que vá realmente te ouvir e entender o seu negócio para dar suporte à sua tomada de decisão.

Apoio consultivo

Algumas operações de hedge podem ser bastante simples, outras um pouco mais complexas. Saber qual a melhor para as suas demandas vai depender de uma explicação clara e do apoio consultivo de quem te atende.

É importante que a instituição esteja preparada (e disposta) a dar esse tipo de atendimento na hora de fazer um hedge. Isso demanda um atendimento próximo, capacitado e que pondere as opções junto com você.

Transparência

Instituições transparentes são aquelas que oferecem clareza nas informações prestadas e nos serviços oferecidos. São as que transmitem segurança no atendimento e buscam criar vínculos de confiança.

Avaliar esse aspecto requer atenção no modo como são passadas informações, na capacidade de simplificar cada opção apresentada, sem complicações desnecessárias. A transparência nas relações também pode ser notada por meio de um diálogo franco, que não evita as críticas construtivas, feitas sempre de forma objetiva e direta.

Buscar essa qualidade na hora de fazer uma operação de hedge é uma forma de obter segurança na sua decisão estratégica de se proteger.

No Fibra, acreditamos que cada uma dessas qualidades deve estar presente em nossas operações e no nosso relacionamento com os clientes. Temos forte presença em toda a cadeia do agronegócio, valorizamos a proximidade com nossos clientes e entendemos seus desafios. Por isso, desenvolvemos soluções customizadas e eficientes, seja para operações de hedge, seja para diversas outras necessidades.

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